Расчет себестоимости экспорта — это не простое сложение и вычитание, это основа вашей стратегии ценообразования. Если говорить кратко, в расчете есть несколько ключевых моментов:

• Стоимость закупки：Ваши затраты на покупку товаров, стартовая линия.
• Транспортные расходы：Стоимость доставки груза, морские перевозки,Авиаперевозки, включая всевозможные дополнительные расходы.
• Возврат НДС: "Красный конверт" от правительства, поощряющий вас больше экспортировать.

Классическая схема? Себестоимость закупки минус налоговые вычеты, плюс транспортные расходы, добавить немного прибыли — и цена готова. Но вот в чем загвоздка: этот метод не универсален, особенно когда конкуренция на рынке обостряется — тут уже приходится менять подход.

Разница между отраслями огромна. Если вы работаете в высокоприбыльной отрасли, то можете даже не обращать внимания на эти небольшие суммы возврата налогов — просто добавьте немного прибыли к цене, и всё. Но в таких низкомаржинальных отраслях, как производство упаковочных пакетов, каждая копейка — на вес золота.

В такой "гиперконкурентной" отрасли некоторые компании используют налоговые вычеты как "козырь": либо включают их в прибыль, либо уступают клиентам, делая предложения более привлекательными. Говоря прямо, всё сводится к тому, кто лучше умеет играть в эту игру.

Будь реалистом: рынок жесток, и тебе нужно следить за конкурентами. Какие цены предлагают поставщики из Вьетнама и Шри-Ланки? Тебе не обязательно с ними конкурировать по цене, но хотя бы нужно знать их козыри.

В этом случае возврат налогов может пригодиться. Если в отрасли жесткая конкуренция, можно часть возвращенных налогов использовать для снижения цены предложения, что равносильно скрытой скидке, не затрагивая при этом основную прибыль. Если ваш продукт обладает уникальными преимуществами, например, отличным качеством или первоклассным сервисом, можно смело держать цену повыше.

Ключевое — это баланс: затраты должны покрываться, прибыль должна быть, а цена предложения — не вызывать у клиента раздражения. Для этого нужно чётко всё просчитать и провести небольшую рыночную ?разведку?.

Давай поговорим о твоей сфере — упаковочных пакетах. Конкуренция высока, цены из Вьетнама и Шри-Ланки всегда ниже твоих. Ты предлагаешь клиенту цену, рассчитанную как себестоимость закупки + транспортировка + прибыль, а он отвечает: "Слишком дорого!"

Нужно изменить подход. Можно ли что-то придумать с возвратом налогов? Допустим, ваш возврат составляет 5% (точный процент нужно уточнить), и если отдать часть клиенту, ваше предложение станет ближе к конкурентам. Или попробуйте сократить расходы — есть ли способы сэкономить на закупках или транспортировке?

Или же подчеркните свои преимущества. Более быстрая доставка, прочные мешки или индивидуальный сервис — все это может убедить клиентов, что ваша цена ?стоит того?. Не обязательно быть самым дешевым, важно быть самым достойным выбором.

Расчет себестоимости экспорта не сложен, но и не терпит халатности. На таком высококонкурентном рынке, как упаковочные пакеты, нужны свои козыри: эффективное использование налоговых льгот, оптимизация затрат или демонстрация уникальных преимуществ. Цель? Предложить клиенту цену, которая его устроит, но и вас не оставит в убытке.

В следующий раз, когда будешь рассчитывать ценовое предложение, не зацикливайся только на таблицах Excel. Понять рынок, изучить конкурентов и уловить мысли клиента — вот секрет превращения лабиринта в ровную дорогу. Как думаешь?