Последние годы США часто корректируют тарифную политику по отношению к китайским экспортным товарам, что, безусловно, сказалось на китайских [здесь текст не закончен]Внешняя торговляПредприятиям выдвигаются серьезные вызовы. Особенно после серии последовательных повышений тарифов многие экспортеры не могут не задавать вопросы: смогу ли наши продукты сохранить конкурентоспособность на американском рынке? Действительно ли нет альтернативных вариантов? И стоит ли продолжать экспортировать товары, на которые наложены высокие тарифы? В этом контексте нам нужно спокойно проанализировать текущую ситуацию, оценить риски и перепланировать будущие экспортные стратегии.

一、 нарастающие по уровням тарифы: текущее состояние и влияние

1. Тарифная политика эпохи Трампа
С 2018 по 2019 год администрация Трампа поэтапно ввела высокие пошлины на китайские товары на общую сумму более 300 миллиардов долларов США, причем максимальная ставка пошлины достигла 25%. К 2020 году средняя ставка пошлины США на экспортные товары из Китая оставалась на уровне 19,3%, охватывая 66,4% импортных товаров из Китая, что составило около 335 миллиардов долларов США. Эта политика напрямую привела к тому, что конкурентоспособность многих китайских товаров на американском рынке получила серьезный удар.

2. Регулировка тарифов в эпоху Байдена
Хотя администрация Байдена внесла корректировки в некоторые политики эпохи Трампа, касательно политики по ввозным пошлинкам в отношении Китая Байден в основном сохранила большую часть предыдущих мер, и даже в 2024 году увеличила пошлины, охватив промышленность стали и алюминия,Солнечная энергиябатарей, электромобилей и других областей. Таможенный тариф на электромобили даже повышен с исходных 25% до 100%, что означает резкое снижение конкурентоспособности цен на китайские электромобили, экспортируемые в США.

3. Новая волна угроз с увеличением пошлин
25 ноября 2024 года избранный президент США Дональд Трамп объявил, что в первый день вступления в должность повысит пошлину на все импортируемые из Китая товары дополнительно на 10%. Это означает, что уже высокие ставки будут повышаться ещё больше: например, пошлина на электромобили достигнет 110%, а на солнечные батареи — 60%. Безусловно, такой пошлиновый бремя станет огромным давлением для китайских экспортных предприятий.

II. После введения дополнительных пошлин: остается ли у нас конкурентоспособность?

1. Должен ли тариф неотъемлемо нести американский потребитель?
Многие считают, что конечная нагрузка от повышения тарифов упадет на плечи американских потребителей. Но реальная ситуация часто сложна. С одной стороны, американские импортеры и розничные торговцы передадут тарифы потребителям, что приведет к повышению цен на товары. С другой стороны, чтобы справиться с чувствительностью потребителей к ценам, импортеры могут требовать у китайских поставщиков снижения цен, чтобы сохранить конкурентоспособность на рынке. Это означает, что маржа прибыли экспортных предприятий будет дополнительно сжата.

В то же время США активно стремятся диверсифицировать свои цепочки поставок, увеличивая импорт из Юго-Восточной Азии и других регионов, чтобы снизить зависимость от Китая. Поэтому конкурентное преимущество китайских товаров на американском рынке в плане стоимости постепенно消失ает, а конкуренция становится более острой.

2. Может ли быть заменена другой страной?
За последние годы США действительно переориентировались на другие производственные центры, такие как Вьетнам, Малайзия, Таиланд в Юго-Восточной Азии и т.д. Однако недавно Министерство торговли США объявило о планах ввести пошлины до 271% на импорт солнечных панелей из этих стран. Это表明, что США нацелены не только на Китай, но и проводят глобальную регулировку политики цепочки поставок для защиты собственной отечественной промышленности. Следовательно, для некоторых конкретных отраслей Юго-Восточная Азия не является полностью альтернативой с низкими пошлинами.

III. Как справиться с текущими вызовами?

1. Диверсифицированная маркетинговая стратегия
Экспортеры, сосредоточенные на американском рынке, могут испытывать все больше трудностей с сохранением конкурентоспособности в условиях последовательного увеличения тарифов. Поэтому изучение других рынков является одним из важных стратегий для противодействия текущим вызовам. Эмерджентные рынки Южной Америки, Ближнего Востока, Африки и др., хотя и относительно менее зрелые по сравнению с американским, имеют огромный потенциал роста, особенно в области инфраструктурного строительства и обновления потребительских предпочтений, где существует большой ростовой потенциал.

Например, многие внешнеторговые предприятия уже начали обращать внимание на Южную Америку. Несмотря на то, что там может существовать проблема повышенного риска оплаты, с помощью инструментов кредитного страхования, таких как Китайская компания по страхованию кредитов (Синьсиньбао), риск сделок все же можно снизить в определенной степени. В то же время на рынках Южной Америки очень большой спрос на определенные виды товаров, что может открыть новые возможности для китайских предприятий.

2. Снижение издержек путем оптимизации цепочки поставок
Для американского рынка предприятия должны принимать активные меры по снижению производственных и операционных издержек, чтобы справиться с давлением от увеличения таможенных пошлин, сохраняя при этом конкурентоспособность цен на продукты. Например, сокращать издержки за счет технологического обновления и повышения производственной эффективности, или переместить некоторые низкоприбыльные звенья в страны с более низкими издержками, чтобы снизить общие производственные затраты.

3. Усиление связи с постоянными клиентами
Для американских клиентов, с которыми ведется долгосрочное сотрудничество, китайские экспортеры все еще обладают определенными преимуществами, особенно те предприятия, которые владеют производственными формами и специфической технологией. Сохранение отношений со старыми клиентами, предоставление персонализированных услуг и стабильного снабжения могут в определенной степени смягчить риск перехода клиентов к другим поставщикам. В то же время зафиксировать заказы с помощью долгосрочных контрактов и других форм сотрудничества позволяет снизить неопределенность, связанную с регулировкой таможенных пошлин.

IV. Лучше активно справляться, чем сомневаться и растеряться

Повышение таможенных пошлин действительно сжало прибыль многих предприятий и даже заставило их потерять преимущество в стоимости на какое-то время. Чтобы справиться с растущим давлением на издержки, многие экспортные компании при ведении переговоров по заказам продолжают сокращать прибыльный маржин, чтобы сохранить долю рынка. В то же время покупательские привычки американских потребителей постепенно меняются: все больше людей начинают уделять больше внимания качеству продукции и соотношению цены и качества, а не только цене.

В такой ситуации, вместо того чтобы постоянно следить за изменениями в тарифах, которые США взимают с Китая, внешнеторговые предприятия должны сосредоточиться на настоящем и принимать активные меры для реагирования. С одной стороны, они должны поддерживать стабильность существующих клиентов и активно проводить контроль за затратами, а с другой стороны, исследовать новые рыночные возможности, уменьшить зависимость от единственного рынка и создать диверсифицированный рыночный портфель.

Заключение: стремиться к изменениям на основе стабильности и искать новые возможности

Принимая во внимание растущие давления со стороны США в виде повышения пошлин, мы не можем полагаться только на изменение политики, чтобы добиться перелома, а должны, благодаря собственным усилиям предприятий, сохранить конкурентоспособность продукции. Активное освоение диверсифицированных рынков, постоянная оптимизация цепочки поставок и повышение качества продукции – все это эффективные средства противодействия внешним вызовам. Путь внешнеторговой отрасли никогда не был гладким, но в вызовах всегда скрываются новые возможности. Сосредоточиться на стабильности при стремлении к изменениям и смелость в исследованиях – это важная стратегия для каждого представителя внешней торговли, чтобы преодолеть трудности и встречать будущее.